|
Tjen 100.000 kroner ekstra ved å velge den ”dyreste” eiendomsmegleren!
Skal du selge bolig er det viktig å først tenke på hvilken eiendomsmegler som kan bidra til å gi den høyeste salgsprisen på din bolig, før du bekymrer deg for hva du skal
betale i meglerprovisjon. Det er dessuten flere andre viktige faktorer som er avgjørende for et best mulig salg.
Daglig leder i NettEiendom.no, Knut Linnerud, uttaler: ”Våre erfaringer viser at boligselgere ønsker trygghet i salgsprosessen og
høyest mulig salgssum. Min oppfatning er at dette best gjøres ved å få tak i DEN beste eiendomsmegleren i bransjen”. |
|
De viktigste forutsetningene for at selger skal kunne oppnå optimal salgspris for sin bolig avhenger av eiendomsmeglerens evner til å gjennomføre to
oppgaver:
1. opplyse flest mulige potensielle boligkjøpere om
salget – best mulig bruk av alle mediekanaler (aviser, internett, personlige kontakter, etc.)
2. presentere boligen på en mest mulig tiltalende måte - salgsoppgave, annonse, visning, etc.
Media har ved flere anledninger rettet et kritisk fokus på eiendomsmeglerenes ”høye” provisjoner og kun sammenliknet megleroppdragene på bakgrunn av pris uten å vurdere
kvalitet. Det er imidlertid både mulig og -akseptert å prute på meglerhonorarene. Peder Selmer, markedsansvarlig i NettEiendom.no, understreker: ”Boligselgere bør FØRST finne den megleren de tror er best, DERETTER kan de prøve å forhandle frem et gunstig meglerhonorar”.
Dette kan illustreres i et eksempel. En virkelig god eiendomsmegler kan være utslagsivende for at salget av en bolig verd rundt 1,5 millioner kroner, selges for 100.000 høyere
enn det en gjennomsnittlig megler klarer. De dyktige meglerene lar seg sjelden presses til å akseptere et meglerhonorar under 2,5 % av salgssummen. Den gjennomsnittlige megleren har færre oppdrag og tillater i enkelte tilfeller å la provisjonen prutes ned i 1,8-2%. I dette eksempelet
”SPARER” kanskje boligselger rundt 10.000 på provisjonen dersom den billigste megleren velges, men TAPER 100.000 på en lavere salgspris.
For deg som skal selge bolig kan det være lønnsomt å vurdere følgende tips:
1. få to til tre av de beste eiendomsmeglerne, med
salgserfaring fra ditt lokalområde og din boligtype, til å komme på befaring for å gi deg en verdivurdering og -tilbud på megleroppdrag for din bolig.
2. vurder hvilken eiendomsmegler som
egner seg best for salget på bakgrunn av din egen mavefølelse, og ikke overfokuser på variasjonene den enkelte megler har på salgsverdi.
3. still som forutsetning overfor eiendomsmegler at vedkommende stiller opp på alle visningene personlig.
4. foreslå en voksende prosentvis meglerprovisjon på f.eks. beløp som overstiger antatt salgspris. Ved bolig til antatt markedsverdi 1,5 mill. kr, tilby eiendomsmegler 5% av den delen av
salgssummen som overstiger 1,5 mill og 10% av den andelen som overstiger 1,6 mill. Dette motiverer eiendomsmegleren til å stå på ekstra.
5. La eiendomsmeglerne håndtere salgsstrategien, med hensyn til å bestemme salgstidspunkt, annonsering og prisantydning.
6. Før visning - fjern alle gjenstander i boligen som kan fortone seg som rot for andre, sørg for riktig og god belysning av leiligheten, og hør forøvrig på spesielle råd og
anbefalinger om forberedelser fra megler.
7. Ikke still opp på visning selv.
|
