Kan alle selge sin bolig på egenhånd?
I Forbrukerrapporten 1/2001 blir det ifb. med boligsalg uttalt: "Vil du spare, kan du selge den selv! Det er helt ufarlig!". Også i siste utgave av DinØkonomi (4/2001) blir boligeiere anbefalt å stå for boligsalget selv og la rene internettmeglere stå for det formelle. NettEiendom AS stiller seg kritisk til denne ensidige fremstillingen og mener at bildet er mer nyansert.

Internettmeglere et nytt fenomen i Norge.
Internett baserte eiendomsmeglerfirmaer, som Adirekta, baserer seg på at boligselger gjør mesteparten av boligsalget på egenhånd. Dette er et nytt fenomen i Norge, men en salgsform med lang fartstid i bla. USA og Sverige. Erfaringer derfra er imidlertid ikke så entydig positive som hverken Forbrukerrådet eller DinØkonomi later til å tro: I en undersøkelse utført av det amerikanske eiendomsmeglerforbudet kom det fram at boligselgere som solgte på egenhånd oppnådde lavere priser enn de som benyttet seg av eiendomsmegler. Videre kom det frem at så mange som 50% av de som hadde solgt bolig på egen hånd opplevde prosessen så negativt at de ikke vil foreta boligsalg uten megler ved senere anledninger. Hele artikkelen kan leses på: http://recenter.tamu.edu/news/106-0600.html.

Utfordringen består i å finne den beste megleren
”Vi anbefaler alle å benytte seg av megler ved boligsalg. Boligselgere kan spare noen ti-tusner på å selge selv, men vår erfaring er at de virkelig gode eiendomsmeglerne vet hvordan boligprisen kan presses de siste hundre tusen høyere enn det private selgere klarer. I tillegg får man tryggheten i at jobben blir utført av en fagmann.” uttaler Peder Selmer, markedsansvarlig i NettEiendom AS. Videre sier Selmer: ”Vår oppfatning er at boligselgers problem ikke er å velge mellom å selge selv eller å benytte seg av megler, men å finne den beste megleren - han eller hun som yter nettopp det lille ekstra som kan ha så stor betydning på salgssummen”.

NettEiendom.no er en internettveileder for boligselgere og –kjøpere, med en annen vinkling enn Adirekta. NettEiendom tilbyr: verdivurdering, hjelp til å finne den beste eiendomsmegleren, samt gode tips og sjekklister for å oppnå høyest mulig salgspris. ”Vi skal sørge for at ingen spørsmål står ubesvarte for boligselgere” sier daglig leder Knut Linnerud i NettEiendom AS. Linnerud understreker dessuten at alle tjenestene er gratis: ”Hos NettEiendom er gode råd ikke dyre!”. Dette innbærer at boligselgere fritt kan kontakte NettEiendom pr. telefon eller epost, og få råd og hjelp på alle områder ifb. med boligsalget.  

Skal du selge bolig er det viktig å først tenke på hvilken eiendomsmegler som kan bidra til å gi den høyeste salgsprisen på din bolig, før du bekymrer deg for hva du skal betale i meglerprovisjon. Daglig leder i NettEiendom.no, Knut Linnerud, uttaler: ”Våre erfaringer viser at boligselgere ønsker trygghet i salgsprosessen og høyest mulig salgssum. Dette gjøres best ved å få tak i DEN beste eiendomsmegleren i bransjen”.

Får meglerne for høye provisjoner?
I tillegg til i de nevnte artiklene har media ofte et kritisk fokus på eiendomsmeglerenes ”høye” provisjoner og sammenlikner megleroppdragene på bakgrunn av pris uten å vurdere kvaliteten på meglertjenestene. Det er imidlertid både mulig og akseptert å prute på meglerhonorarene. Peder Selmer, markedsansvarlig i NettEiendom.no, understreker: ”Boligselgere bør FØRST finne den megleren de tror er best, DERETTER kan de prøve å forhandle frem et gunstig meglerhonorar”.

Dette kan illustreres i et eksempel. En virkelig god eiendomsmegler kan være utslagsivende for at salget av en bolig verd rundt 1,5 millioner kroner, selges for 100.000 høyere enn det en gjennomsnittlig megler klarer. De dyktige meglerene lar seg sjelden presses til å akseptere et meglerhonorar under 2,5 % av salgssummen. Den gjennomsnittlige megleren har færre oppdrag og tillater i enkelte tilfeller å la provisjonen prutes ned i 1,8-2%. I dette eksempelet ”SPARER” kanskje boligselger rundt 10.000 på provisjonen dersom den billigste megleren velges (eller mer dersom salget utføres på egen hånd), men TAPER 100.000 kroner på en lavere salgspris.

For deg som skal selge bolig kan det være lønnsomt å vurdere følgende tips:

1. Få to til tre av de beste eiendomsmeglerne, med salgserfaring fra ditt lokalområde og din boligtype, til å komme på befaring for å gi deg en verdivurdering og -tilbud på megleroppdrag for din bolig.

2. Vurder hvilken eiendomsmegler som egner seg best for salget på bakgrunn av din egen mavefølelse, og ikke overfokuser på variasjonene blant meglernes verdivurderinger.

3. Foreslå en voksende prosentvis meglerprovisjon på f.eks. beløp som overstiger din antatte salgspris. For eksempel, ved antatt markedsverdi 1,5 mill. kr, tilby eiendomsmegler 5% av den delen av salgssummen som overstiger 1,5 mill og 10% av den andelen som overstiger 1,6 mill. Dette motiverer eiendomsmegleren til å stå på ekstra.

4. La eiendomsmeglerne håndtere salgsstrategien, med hensyn til å bestemme salgstidspunkt, annonsering og prisantydning.

5. Før visning - fjern alle gjenstander i boligen som kan fortone seg som rot for andre, sørg for riktig og god belysning av leiligheten, og hør forøvrig på spesielle råd og anbefalinger om forberedelser fra megler.

6. Vurder å unnlate og stille opp på visning selv.

Det blir fremhevet av Adirekta og andre internettmeglere at det utelukkende er en fordel om boligeier stiller opp på visning alene. Vi mener at bildet er mer nyansert. Mange boligeiere foretrekker å være til stede selv under visningen, alene eller sammen med megler/visningsassistent. Den største fordelen er at eier i de fleste tilfeller er den som best kan svare på spesifike spørsmål som dukker opp. På den annen side føler mange potensielle kjøpere seg ikke komfortabel med at selger er tilstede – de føler at de "snoker" rundt og vil nøle med å stille vanskelige spørsmål eller titte inn i "private områder", som skap o.l. Det er normalt enklere å spørre en nøytral megler om mulighet for å rive ned den nye hjemmelagde veggseksjonen som åpenbart er den gamle eiers store stolthet.

Klikk her for personlig anbefaling av eiendomsmeglere vi mener er best for din bolig

Om NettEiendom AS:  
NettEiendoms visjon er å være Norges ledenede rådgiver for boligselgere og boligkjøpere. Daglig får 15-20 boligeiere personlige råd om gode meglere, verdivurdering eller svar på andre spørsmål i forbindelse med kjøp og salg av bolig.